目录
引言 成功企业需要策划
第一章 市场环境扫描
第一节 营销环境诊断
第二节 产品诊断
第三节 企业和竞争对手诊断
第二章 消费者心理行为诊断
第一节 消费者需求心理
第二节 消费者购买行为分析
第三节 男人的
消费心理
第四节 女人的消费心理
第五节 中国新一代年轻人消费心理
第六节 小孩和老人的消费心理
第七节 中国新兴中等收入阶层的消费心理
第三章 产品定位
第一节 选择主轴产品
第二节 利基市场
第三节 产品定位
第四节 产品
定位策略
第五节 定位环节
第六节 定位依据
第七节 市场细分
第四章 产品命名
第一节 命名原则
第二节 命名策略
第三节 命名程序
第五章 寻找产品的卖点
第六章 企业战略和
广告战略
第一节
营销战略和
广告策略
第二节 广告战略
第七章 渠道诊断与定位
第一节 渠道的类型
第二节 渠道的模式
第三节 渠道定位
第八章 打造知名度的方法
第九章 品牌诊断
第一节 品牌作用
第二节 品牌的核心价值
第三节 品牌联想
第四节 品牌个性
第五节 品牌线路
第六节
品牌运营战略
第七节 品牌运营案例
第八节 品牌延伸
第十章 品牌再定位
第一节 品牌再定位的原因
第二节
品牌定位流程
第三节 品牌定位策略
第十一章
品牌广告策略
第一节
品牌文化作用
第二节 塑造品牌文化
第三节 品牌生命周期的广告策略
第四节 品牌的知名度、美誉度和忠诚度广告策略
第五节 品牌广告促销策略
第十二章 媒体策略
第一节 媒体战略计划的制订
第二节 选择媒体
第三节 常规媒体特点
附录: 项目诊断目录
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摘要：
许多人注重吃饭，却不注重学习。实际上，学习是最重要的“吃饭”，是给自己的大脑“吃饭”。
在这里我想讲两个问题，一是个人学习，二是团队学习。
一、个人学习
对于任何一个人而言，行动的基本模式有两种，一种是“四肢先行式”，一种是“大脑先行式”。
两种模式导致的结果也不一样。前者&ldq...
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1.题目: 原来
小朋友写: 原来他是我爸爸。
老师评语: 妈妈关切一下
2.照样造句
题目: (树呀树呀)我把你(种下)
小朋友写: (汤圆汤圆)我把你(吃掉)
老师评语: 真是可爱~~
3.题目: ..一边...........一边............ ..
小朋友写: 他一边脱衣服,一边穿裤子.
老师评语: 他到底要脱还是要穿啊~~
4.题目...
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1.一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子……并把它给吃了。
这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做...
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1
【幽默小笑话】没事乐一乐, 喜欢的进!
【幽默小笑话】没事乐一乐, 喜欢的进!
上学一向不安分，大一时第一次上自学，偶坐在教室郁闷，随即跑到过道抽烟。
刚点着烟没一会，来了个 PL 女生，问寡人 ,"...
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一女人和别人老公在床上的感觉......
我终于有了一个不是我老公的男人！
那晚，他折腾了足足一个小时,终于倦极而眠。我却怎么也睡不着了,时针指在两点上,
是激情之后最难熬的深夜。
我扭亮台灯,在柔和的灯光下,打量着我的枕边人。
见过他的人都说是十成的帅哥,尤其是那一双总是含笑的眼睛有着所向披靡的魅力。可
我心底里却更喜欢他熟睡的样子,安详得近乎于圣洁,尤其是当他突然...
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市场营销是个人和群体能过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。举例：为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，*！MM还真不少，这叫市场潜力大；可是GG也不少，这叫竞争激烈； 于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫...
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好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面的差别，从其中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那一种更好，更加适合你呢，要选择那一种呢，请自己选择。如果你决定要做销售的话，希望你做一个成功的销售人员。
1，自我认识
业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。
优秀的销...
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在中小企业中，老板心中都有一杆秤，这杆秤秤的是中高层的待遇，谁也不知道这杆秤是否准确，也不知道这杆秤是否公平，但在中高层心中都会有自己一种理解和期望，能和老板心中的秤持平，那就会欣然接受，所有这些过程都是在脑海中形成，感性重于理性，主观高于客观，从而形成公司的中高层认为，自己的工作只要老板认可，只要在老板面前好好表形，至于同事之间的配合或优秀团队的和谐都不是很重要。
人的欲望总是在阶段中...
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近日来，“优秀员工”流失严重让许多企业都十分头疼，一些企业管理者怨天尤人，骂挖人的企业“不地道”，怨跳槽的员工“没情谊”，说公司管人的部门“窝囊废”，感叹社会风气“每况愈下”，人才流动“乱而无序”，等等。在这里，我要向他们大喝一声，留不住&ldquo...
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这2个月接到了一个日本客户的定单,10万个彩盒,分3款印刷 ,公司也没正式的采购员,我就自己找了个工厂做,我们自己做不了,要外发做的,客户5月1号下单, 分3批交货,9号33000个 15号33000个 18号,33000个我们外发的那家公司第一批12号才交过来,比客户的9号本来就误了3天,(大家也知道 日本客户要求很严的,误了交期要罚款的,幸好里面中国人...
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有这么一句话 ,无奸不商,无商不奸,,商人就是为了赢利,这是没错,看过(乔家大院)的应该知道,晋商左右中国经济500年靠的是什么,难道是奸诈吗,还是靠诚信,品牌,或者其它什么生意经,本人抛砖引玉,希望大家发表一些看法?
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今天遇到这样一个问题,其实这样的问题也很常见的,做业务的应该都有过这样的事情, 昨天下午客户下了个定单,没有写交货期,(3种规格,几百个纸箱),也是很小的定单拉 今天下午催来了电话,说很急,要求下午送过去,昨天下的单就算马上订材料.就纸箱行业来说一般到不了原材料啊 ,真实急死了啊,一个电话 一个电话的催啊,我赶紧想办法,毕竟是老客户啊,这个忙要帮啊,去仓库里找库料,还真找到了,可是已经5点了...
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越南小霸是好了伤疤忘了痛，狗改不了吃屎。据报道，越南进一步划定了南沙部分油气招标区块，并将在南沙举行所谓“国会代表”选举，还将和英国BP公司合作在南沙修建天然气输送管道。四月十日，在北京举行的中国外交部例行记者会上，外交部新闻发言人秦刚在回答记者提问时表示：“越方在南沙采取一系列侵犯中国主权、主权权利和管辖权的新行动，违反了中越双方领导人就海上问题达成的重...
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公司刚开始投资做珍珠棉的时候,老板规定的最少毛利润50%接单,我找到一家新客户,按80%报价,客户又压了一点,最后60%成交,刚开始还可以,因为客户就在我们工厂附近,送货比较方便,后来就不行了啊,我们工厂搬到了关外,有20公里,在加上我们刚刚进入这个行业,人员配备本来就不完善,(就3个工人还不是熟手)做工效率也很低,这回客户下了8000个盒子,我门工人一天才做1000个,还得加班才可以赶出来...
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商业杂志的封面满是他们的靓照；有关他们卓越领导力的报道屡屡见诸报端；他们公司的股票被热炒追捧。他们是商界最耀眼的明星、英雄、天才和巨头。
然而，就在他们风光了几年甚至几个月之后，他们所领导的公司就倒闭了。主要业务都停顿下来了，员工被解散，公司股价一落千丈。尘埃落定之后，我们发现这些领导者摧毁的价值难以数计。
这...
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近来我公司实行了这么个办法,所有客户,包括新老客户还是来询价的客户,业务员不允许报价,只有财务(老板娘)指定人员报价,安全把我抛开了，比如前几天有个客户发了图纸让把价格,而且这个客户我以前有去过,对这个客户有一定的了解,(是用量比较大的公司)而且现在原料在涨价,现在找上门来,肯定是原来的供应商提价,他想找一家新供应商,现在给他报价肯定不能高啊,现在市场行情一般就可以了,可是我没办法,把图纸交...
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目前，大大小小的民营企业都有这样的困惑：班子不好带，员工不好管，听话的不能干，能干的不听话，等等。一言以蔽之，就是在管好人，用好人这个问题上没有好的解决办法。
笔者的一个朋友告诉我他们公司的状况：老板工作非常辛苦，成天忘记忙于外部事务，跑业务、抓单子，而公司里的员工就成天坐在环境舒适的办公室里，把公司当网吧，反正上班事也不多。每当老总从外面风尘仆仆的归来，全体员工均热情的招呼：老总好！老...
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在我们公司新来一老总,新官上任3把火,比如,客户有新款的产品要做(纸箱)我拿来了样品,要打样,老总说不可以,要客户那边出图纸给我们.样品纸是参照,还有要客户把报价单回传才可以打样(本来客户已经做了2年了)现在是急需这个纸箱的样品,而且价格已经口头确定,而且客户那边又没有图纸,老总非要图纸和报价单,不然不能打样,我没办法只好要求客户,客户发脾气了,说这些事情可以后来在补这些程序,我说不可以,客...
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